莆田車商年底“促銷戰”開啟

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  12月,各大經銷商借新車粉墨登場之際來提升品牌關注度搶占市場份額,并放出全年最大優惠沖量年末車市。
車商借助新車上市開啟年底巨惠
 
  核心提示 對于剛剛過去的11月,莆田各大汽車經銷商略有些失望,銷售未達到理想預期,年底銷售旺季遲遲未到。除了剛需一族外,莆 田準車主們觀望得多,出手得少。第四季度過了大半,受今年大環境的影響,莆田多數車商對當前的市場持謹慎態度。
  12月,2014年收官之戰,莆田各大經銷商放手一搏。一方面,趁著新車粉墨登場之際,貼身肉搏,提升品牌關注度,搶占市場份額;另一方面,放出全年最大優惠沖量年末車市。業內人士稱,一旦過了12月,新一年的任務下達,銷售旺季來臨,車價將回升。
11月莆田車市平淡
  11月,盡管莆田車市銷售總量比去年增加,但不如往年那般紅火。原本臨近年底的銷售旺季,似乎遲遲未到。“11月車市有點冷。”豐潤福特4S店總經理助理阮賜玉坦言,“整體銷量只比10月增長10%。”上海通用別克莆田
  中機中泰4S店銷售經理黃華杰指出,“這主要跟明年春節比較遲以及經濟大環境影響有關。”
年前兩月是收官之戰的關鍵
  11月15日,上海大眾30周年慶暨閉館廠家直銷會強勢登陸莆田榮泰4S店。前所未有的優惠力度,吸引了眾多準車主下單,短短3小時,訂單接近百臺。11月29日,廣汽本田九牧11周年慶盛典暨車改直通車公職專場團購會,廠家直銷讓利,只為年底沖量,價格在所不惜,11年僅此一次。莆田奇奇首屆購車節,別克年度沖刺暨百城團購莆田站開啟,神威標致6周年店慶,華寶日產年終盛情回饋……
  采訪中,眾多經銷商負責人表示,這兩個月的收官沖量尤其重要,降價、送禮等措施是避免不了的,最重要的是完成今年的銷售任務。據透露,每年12月底,廠家都會對經銷商進行銷售目標核算。對完成任務的商家,廠家會兌現“返點”等獎勵政策。為了得到返點,不少經銷商降價沖量,甚至虧本賣車。此外,銀行會在年底回籠資金,這也會讓經銷商急于將車賣出,收回盡可能多的資金。
新車上市銷量增加
  臨近年底,又迎來一波新車上市熱潮。東風悅達起亞全新獅跑、智跑、K2閃亮登場,北京現代ix25和廣汽本田繽智相繼登陸莆田,東風本田XR-V公布官方售價、全新思鉑睿現車到店,上周末,東風標致3008和MG GT莆田上市……
  一邊是年底沖量促銷活動火熱,另一邊是眾多經銷商借助新車上市,成功地吸引了眾多客流,增加銷量。“思鉑睿全新改款,整體配置有了很大的提升,關注度很高。”大川實業東風本田九牧4S店總經理柯晨輝說,新車一到店,很多客戶就為思鉑睿而來。
  自別克昂科威上市以來,其關注度有增無減。“目前訂單已經超過80臺。”莆田中機中泰別克4S店銷售經理黃華杰說,11月的增量幾乎都來自昂科威。
年前買車時機正好
  “如果春節要用車的話,這個時候買車正合適。”上海大眾斯柯達莆田榮豐4S店總經理林松說出了眾多莆田業內人士的看法,12月份,各家經銷商為了完成任務,年底沖量、車價讓利在所難免,消費者這個時候出手,往往能享受到優惠,也能在春節前提車。
  采訪中,眾多莆田汽車銷售負責人表示,年底的車價走勢,主要還是看車商任務的完成情況,12月開始,如果經銷商任務未完成,讓利優惠力度還會持續;如果經銷商不存在完成任務的問題,可能優惠就會有所縮水。而每年12月、1月,是汽車銷售的高峰期,莆田市民慣性消費體現,消費者追高的情況并不少見。【莆田異次元網絡】
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